New Business Director

Zakres obowiązków:

• aktywne docieranie do nowych Klientów poprzez relacje, rekomendacje, LinkedIn, e-mail, networking, eventy, partnerstwa i dobrze zaprojektowany outbound;

• identyfikowanie i priorytetyzowanie właściwych firm, osób decyzyjnych i najlepszych punktów wejścia, których podstawowym celem jest zdobycie zapytań ofertowych od Klientów, briefów, zaproszeń do przetargów;

• prowadzenie pierwszych rozmów, diagnozowanie potrzeb biznesowych i dopasowywanie właściwej do tego narracji sprzedażowej;

• rozwijanie i aktywowanie sieci potencjalnych Klientów oraz wykorzystywanie własnych relacji, relacji zespołu agencji i obecnych klientów do otwierania rozmów o nowych projektach;

• przygotowywanie ofert i prezentacji we współpracy z zespołem Artegence, w tym bycie liderem i prowadzącym każdego procesu przetargowego;  

• prowadzenie procesu sprzedażowego od pierwszego kontaktu przez follow-up, ofertę, negocjacje po finalizację kontraktu;

• prowadzenie i regularne raportowanie pipeline’u, priorytetów, kolejnych kroków i efektów sprzedażowych przed Zarządem;

• współtworzenie z Dyrektorem Zarządzającym strategii new business, priorytetów sprzedażowych oraz prognoz przychodowych na cały rok.
  ‍

Szukamy osoby, która:

• ma doświadczenie w aktywności new business/business development w agencji marketingowej, kreatywnej, digitalowej lub technologicznej  

• ma wiedzę w zakresie strategii marek, komunikacji 360 i potrafi o tym rozmawiać z potencjalnymi Klientami. Znajomość zagadnień z zakresu MarTech będzie dodatkowym atutem.

• jest na bieżąco  z tym co dzieje się w branży komunikacyjnej, reklamowej i technologicznej – śledzi trendy, wydarzenia, kampanie, prasę branżową

• zna specyfikę sprzedaży usług agencyjnych i potrafi prowadzić sprzedaż konsultacyjną i relacyjną;

• swobodnie rozmawia z osobami decyzyjnymi - CMO, Dyrektorami Marketingu, działami zakupów i osobami odpowiedzialnymi za biznes i potrafi dobrze zdiagnozować realne potrzeby Klienta

• jest kreatywna w sposobach docierania do klientów, ale jednocześnie metodyczna w prowadzeniu pipeline’u i follow-upów;  

• jest samodzielna i odpowiedzialna, ale potrafi razem z innymi członkami zespołu dobrze współpracować.  

‍

Co oferujemy:

• pracę w znanej agencji, która jest na polskim rynku od ponad 30 lat;

• w zależności od ustalonej formuły współpracy, zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę lub w ramach umowy b2b;

• stałe wynagrodzenie +  system prowizyjny powiązany z pozyskanym biznesem;

• dużą samodzielność i realny wpływ na strategię new business oraz kierunki rozwoju biznesowego agencji;

• realny wpływ na wzrost agencji, a nie tylko realizację odgórnie narzuconego procesu;

• bezpośrednią współpracę z Dyrektorem Zarządzającym i liderami agencji, szybki dostęp do decydentów i ekspertów;

• wsparcie zespołów eksperckich w procesie sprzedaży;

• przestrzeń do testowania własnych pomysłów na pozyskiwanie klientów - relacje, networking, eventy, partnerstwa, outbound i inne formaty.

‍